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今年是张兰作为拍卖师的第十八个年头，时光匆匆，回首过往的心路历程，感触良多，从青葱岁月到如今的不惑之年，拍卖师这个职业已然成为她生命中最重要的部分。本期拍卖师故事请听张兰与拍卖的情缘。
难忘考拍路
2000年，单位成立了房地产拍卖业务部，需要培养专业的拍卖师，决定让参加工作不久的我去北京参加拍卖师考试。于是在2001年，我怀着一颗懵懂而忐忑的心，来到北京参加第九期国家注册拍卖师的培训和考试。
在培训学习的十天时间里，每一位学员都认真刻苦，无形的压力让我有些喘不过气来。一天晚上，我和室友复习到十一点多，有些疲倦，便到院子里散散步。结果不经意间发现整栋楼的房间都是灯火通明，吓得我俩赶紧上楼继续埋头复习，此情此景直到今日仍是历历在目。
得知考试通过的那天，我正在花店里，一激动便把整个花店的粉百合全买回了家。应该说，考上拍卖师是我人生的一个重大转折，现在回想当年的考拍经历，很多情景都还记忆犹新。
值得铭记的首拍
在成为一名拍卖师后，每月主持好几场拍卖会已是家常便饭，比起现在主持拍卖会的娴熟和淡定，想起当年第一次主持时的紧张、激动与惶恐，心里也是五味杂陈。
第一次主持拍卖会是县政府委托拍卖的三轮车营运权，当时的三轮车是县城重要的交通工具，能给一个家庭带来不错的收入和生活保障，所以社会关注度很高。90辆三轮车的营运权，200多竞买人，所以能否公平、公开、公正地做好这次拍卖，也关系到社会稳定问题。
在拍卖会举行的前几天，我每天晚饭后，都会叫上几辆不同的三轮车带着我在县城里转转，一边和车夫们聊天，一边了解三轮车夫们对这次拍卖的想法和这次营运权拍卖的心理价位等信息，为委托方制定拍卖底价提供了有利参考。
拍卖会当天，人头攒动，热闹非凡，整个县城的人们都在议论和期盼拍卖结果。还未上场我的心就开始“扑通”乱跳起来，脚也一直哆嗦，很怕自己不能压住场面。师兄告诉我：“第一次主持，都会非常紧张，你就当他们是幼儿园的小朋友，而你是老师，由你指导他们如何做，你就不会那么紧张了”。一番话安抚了我的情绪，也让我感激至今。
我拍卖的第一辆车起拍价3万元，加价幅度为1000元，当我报出起拍价后，只见底下的号牌马上举起了一片，我开始逐一报价，一会儿价格就拍到了5万元。正当我准备继续引价时，一位中年汉子站起来满脸通红的报出了6万元的价格，在我确认他的号牌和价格后，只见他又一次站起来再次口头报出了6万5000元。我问他是否在给自己加价时，他用非常坚定地眼神看着我说是，全场响起热烈的掌声，我顺利地拍出了第一辆车。这次拍卖会非常成功，也为我的第一次主持画上了完美的句号。
在磨砺中成长
在人们的印象中，拍卖师可能更多的是拍场上的风度翩翩或者气质优雅,然而光鲜背后的艰辛却很难为外人所了解。有时拍卖师为了拍好一单业务，还需要“历尽千辛万苦，踏遍千山万水”。
2011年，公司接受法院委托，拍卖位于贵州省务川仡佬族自治州境内的一处土地和厂房。因为路途遥远，拍卖会定在当地举行。我们一行五人清晨出发，开车穿行在丛山峻岭中，历时12小时抵达务川，第二天一早便开始了标的物拍照查勘等准备工作。
由于被拍卖企业的厂房和设备、土地金额近两千万元且该企业在当地具有一定影响力，但是当地其他企业虽感兴趣却十分犹豫。第一天只接到了一、两个咨询电话，好在到了报名的最后一天，突然来了几个当地人，我们悬着的心终于可以放下了。第二天的拍卖会进行的非常顺利，以高出底价近两百万成交，当地法院和相关部门都表示非常满意。回程的路上极目远望，丛丛叠叠的山峦被我们征服，心中不由得升起一股豪情。
功夫在落槌之外
2014年12月，公司受市中医院委托，对医院老址门诊和住院部临街的三处共十五间商铺进行公开拍卖。因为标的位置在主城区繁华地段，加上面积较小，总价格不高等诸多因素，咨询和想要报名参与的人特别多。在报名的过程中，有报单间的，有报两间的，还有报五间的，工作人员把每位竞买人的报名情况和保证金一一核对并做好了登记。
因为按委托方的要求是先整体后分零拍卖，拍卖须知和拍卖规则上也已注明，工作人员把报的最多的几个标的作为一个整体，按由多变少的顺序进行拍卖。首先拍卖的整体门面是报了八间的五位竞买人。我刚一报出这八间门面作为整体拍卖，起拍价为220万元时，下面便有几位竞买人开始喧哗：“我们也报了这八间的其中几间，他们买了，我们怎么办？”一时间场面变得十分混乱。
我内心里满是愧疚和悔恨，怎么没有在会前好好斟酌再三拍卖方案存在的不合理呢？正在我反复重复让大家安静、遵守会场纪律时，医院的副院长站出来暂停了拍卖会。最后决定整体拍卖指的是十五间一起，不再接受其它的组合拍卖方式，如果整体无人竞买就改为每间分零拍卖。尽管最终拍卖会以高出底价一倍多的价格成交，可这次拍卖会却留给了我最深刻的印象，让我知道拍卖过程中任何一个环节都不能出纰漏，特别是拍卖规则的严谨和拍卖方案的合理对整场拍卖会来说是至关重要的，也让我在以后的拍卖中更加仔细和严谨。
拍卖结果往往就是落槌那一刻，但背后却是法律、规则、专业知识、身心素质的综合支撑，需要通过长时间的学习和实拍经验积累，才能把拍卖场上可能遇到的问题预先解决，进而从容应对任何突发状况。
在这十几年的拍卖主持生涯中，深知为组织好一场拍卖会需要付出多少努力和心血。在一场场成功的拍卖会后面经历了多少被误解、刁难甚至围攻，所有这些，只有我们拍卖从业者才能真正体会。但正因为有了这些经历，才使我站在拍卖台上更加自信而坚定。
拍卖师这个职业会一直伴随着我的成长，每一次拍卖会的成功喜悦和不如意的沮丧都成为了我生命中不可磨灭的记忆和财富，让我可以更加成熟、坚强，更给予了我面对一切困难的智慧和勇气。
“以初心，致未来”，感谢拍卖行业和拍卖师这个职业让我的人生更丰盛更美好，让我可以更加热爱更加坚定的面对未来！（作者：张兰；单位：四川自贡东方拍卖有限公司）
——来源：中拍协