中国拍卖：海外考察机动车拍卖企业有收获

中国拍卖：海外考察机动车拍卖企业有收获

在中拍协组织国内企业代表赴日本二手车市场调研考察后，《中国拍卖》采访了3位来自机动车拍卖企业、互联网科技企业的考察团队成员，大家分享了本次调研的直观感受和值得学习借鉴的经验。

《中国拍卖》：通过本次考察活动，您认为国内机动车拍卖与日本机动车拍卖存在哪些方面的差距？国内机动车拍卖与日本相比有什么异同，未来前景如何？结合自身企业，您觉得哪些方面是可以借鉴学习，或尝试实践的？

湖南拍车集汽车电子商务有限公司董事长兼CEO陈忠阳：本次考察活动最大的感受就是，日本的二手车市场经过逾半个世纪（60年代开始）的努力，已经形成了以拍卖为核心环节的成熟二手车交易体系。包括汽车生产厂家、二手车经销商、专业拍卖企业、检测公司、行业协会，都在这个体系中扮演着不可或缺的角色。在普遍困扰各国二手车交易的车况检测、车辆历史记录、交易规则等疑难问题上，都形成了交易各方普遍接受和遵守的制度。政府方面，历年来也颁布了众多与二手车相关的法律法规。整个市场已经建立了良好的诚信体系和行业分工。与日本相比，中国的二手车拍卖还处于发展初期，其市场地位尚不明确，行业标准和规则存在大量空白，行业内的交流和合作薄弱。中国二手车拍卖企业总体上还比较弱小，面临着其他市场主体和商业模式的激烈竞争，同时也具备极大的发展空间和潜力。

与中国二手车流通现状相比，日本最大的不同就是它基本上是一个以B端为主角的市场。私人与私人之间（C2C）的二手车交易占比不足1%。其原因主要在于日本消费者更希望购买质量和售后服务有保障的商品。这与目前C2C电商平台大行其道的中国二手车市场迥异。对此日本二手车拍卖协会（NAK）会长认为，中国的互联网经济非常发达，完全有可能出现一些与日本不一样的商业模式。

但拍卖在中国二手车市场的分量越来越重要是不争的事实。随着近期市场格局的剧烈变化，越来越多的市场主体意识到拍卖在二手车交易中不可或缺的作用，并以各种方式介入这一领域，对专业拍卖的需求也日益强烈。在未来3—5年内，随着二手车交易量成倍的增长，中国二手车拍卖完全可以像在日本市场一样在其中占据主要份额，扮演关键角色。此次考察，拍车集收获良多。日本二手车拍卖有太多值得借鉴学习之处。更加明确合理的市场定位是考察后首先考虑的问题，日本同行的发展经历给了我们极大的启发。同时我们已开始与日本专业二手车检测机构合作，通过人员培训、品牌合作来提升拍车集二手车拍卖的专业水准和品牌形象。

《中国拍卖》：通过本次考察活动，您认为我国机动车这个新兴的市场与日本机动车成熟的市场存在哪些差距？国内机动车拍卖有哪些方面可以提高？

浙江东驰拍卖有限公司总经理陈华：机动车市场差距表现为，日本机动车行业整体业务布局完善，产业链清晰：从新车——经销商——金融租赁——二手车拍卖——二手车经销商——消费者，各个环节产业布局完整，企业多，形成整个产业闭环；日方二手车拍卖是经二手车经销商到消费者手里，而我国二手车拍卖存在同时到二手车经销商和消费者手里。日本机动车市场法律法规较完善，各环节标准清晰，有规可循；大家互相竞争但都遵守行业标准、行业规则。在市场环境中买卖双方信息透明，商家诚信经营；我觉得《中国机动车拍卖企业自律公约》在各个环节发挥着巨大作用。

目前中国机动车拍卖市场在技术上、互联网应用方面完全不输于国外成熟的市场。虽然表面上百花齐放、百家争鸣，但实际上由于行业标准严重缺失，各企业都有自己的标准，并且在自己的标准下经营；整个二手车拍卖行业始终受到消费者的诚信质疑。所以当务之急是需要建立一个统一的鉴定标准，建立行业失信规则，同时建立完整的分级销售体制。对于不遵守行业规则的企业要严格执行处罚措施乃至退出市场的严厉处罚，恢复消费者对行业的信任度。

《中国拍卖》：通过本次考察活动，您对日本机动车网拍有什么感受？日本网拍的优势有哪些？国内网络拍卖可以借鉴哪些方面？

国投城市资源互联网科技（北京）股份有限公司总经理姜云全：无论从业务还是技术角度，日本机动车网拍领先于国内机动车拍卖发展，主要取决于日本市场大环境所致。对于日本机动车网拍，其中车辆检测标准体系超前，线上拍卖和线下拍卖有序进行，业务操作流程简易并规范。

首先，市场环境因素，日本网络拍卖市场起步早，政策逐渐健全。其次，建立了二手车检测标准，严格规范的检测标准促进机动车拍卖有序进行，提高拍卖成交量。第三，线下拍卖较成熟，同时通过互联网热潮引领数据和技术发展，拓展线上拍卖，事半功倍。

目前国内网络拍卖市场比较混乱，未形成有效健全的拍卖规则体系。可以借鉴日本网拍的三个方面。品质评定标准，通过制定车辆品质评定标准，实现品质评价透明性。拍卖规则的严谨性，拍卖后车辆的相关问题必须按照拍卖规则公平处理，保证买受人的相关利益。拍卖交易环节透明化。竞价拍卖实现买卖双方都可以接受的定价方式，避免二次流拍造成库存积压。（本文选自《中国拍卖》2018.8月刊）

——来源：中拍协